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在我的常识星球,有人问我一个问题,就是咨询企业报价几百万上千万,他们到底值不值这个价格?

 

其实咨询企业的服务值多少钱,这个真的很难定义,要是能想清楚这个问题,你可能会理解很多商业现象。我也没有确切答案,不过可以来探讨一下这个问题。

 

你首先要搞清楚的是,咨询企业服务的价值,是由咨询企业提供的服务和客户本身来共同决定的。

 

你服务一个品牌,它们只有一家店,年营业额300万,你的咨询很给力,帮他们提升了20%的业绩,那么他们一年多赚了60万。你收费100万,他们可能会觉得这太贵了。

 

你服务了一家世界五百强,年营业额1000亿,你帮他们提升了2%的营业额,那么它们一年多赚了20亿,你收费500万,这家五百强企业觉得你的收费简直太便宜了,因为性价比极高。

 

你看,你服务不同的客户,你的价值是不一样的。当然,一家营销咨询企业也许真的没什么价值,这又是另一种情况,我在这里讲的是,营销咨询的价值,其实不仅和营销咨询本身有关系,还与客户也有巨大的关系。

 

其实广告的价值,也是一样的。

 

比如国际足联世界杯的赞助,2018年俄罗斯国际足联世界杯的一级赞助商花费大概是1.5亿美金,那么这个广告值不值呢?这就要看谁来赞助了。

 

比如大家老家山东青州当地有个云门陈酿的白酒品牌,它来赞助国际足联世界杯,肯定不值得,不仅是因为它没有钱,也是因为它赞助了也得不到那么大的回报。

 

比如可口可乐,它赞助国际足联世界杯就会划算,因为可口可乐的业务遍及全球,而国际足联世界杯是全世界人民的盛事,相对来说只在中国本土销售的元气森林赞助就没有那么大的价值。

 

当然,营销咨询的报价中,还含有咨询企业品牌本身的一部分价值。

 

比如一个世界五百强的企业,它基本上不会寻找大家这样的咨询企业,因为太小了,声誉不够,他们应该会在更大、更有名气、历史更久远的企业中寻找供应商。

 

同时,邀请知名营销咨询企业,本身还具有一种宣传价值。我就听说过某些加盟品牌,邀请一家著名咨询企业做咨询,其实就是为了向自己的加盟商证明自己的实力以及带给他们信心的。

 

2014年2月,脸书宣布以190亿美金收购移动社交媒体WhatsApp。

 

这个价格之所以让人感到震惊,是因为就在2014年1月份,WhatsApp还刚刚进行了一轮融资,估值15亿美金。

 

那么这个估值高吗?这个,还是要看是谁来收购。

 

收购价是多少,不在于WhatsApp市场估值是多少钱,而在于它对于买家来说值多少钱。

 

如果中国的恒大去跟WhatsApp谈,也许30亿它也不愿意出,因为买来WhatsApp对恒大没用,唯一的目的可能在于将来估值高了继续卖出去,无非是赚个投资的差价。

 

但买家偏偏是脸书,它急切地需要发展移动社交的业务,WhatsApp对它来说是有巨大价值的,或者说,脸书不仅仅是最需要WhatsApp的买家,也是最适合WhatsApp的买家。

 

190亿到底贵不贵?对脸书来说,事实证明它一点都不贵。

INTERNET+

2020年9月2日

营销策划咨询值多少钱?

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